Maîtrisez la négociation et la technique commerciale pour booster vos ventes.
Formation en e-learning pour devenir Négociateur Technico-Commercial. Financez votre parcours grâce à l’alternance et validez un Titre Professionnel de Niveau 5 (Bac+2) en un an.
Le négociateur technico-commercial exploite les opportunités de vente sur un secteur géographique défini, en respectant la politique commerciale de l’entreprise.
Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales, puis en évalue les résultats.
Il prospecte à distance et sur le terrain afin de développer son portefeuille clients, atteindre les objectifs fixés et accroître le chiffre d’affaires.
Il conçoit et négocie des solutions techniques adaptées aux produits ou prestations de service.
Les méthodes pédagogiques et modalités d’évaluation sont adaptées aux personnes en situation de handicap.
Maîtriser les compétences nécessaires à l’exercice du métier de Négociateur Technico-Commercial et valider le Titre Professionnel de niveau 5 (équivalent BTS ou IUT). Certification professionnelle délivrée par le Ministère du Travail.
Possibilité d’obtenir, en validation partielle, des certificats de compétences professionnelles (CCP) :
La formation est proposée en alternance.
Le CFA Soar & Shine vous accompagne dans la recherche d’une entreprise d’accueil avant le début de votre formation.
J+1 : Réception et analyse de la candidature
J+5 : Convocation à l’entretien ou au test (si dossier admissible)
J+10 : Passage du concours / test de positionnement
J+15 : Résultats du concours
J+30 : Date limite d’inscription (en cas d’admission)
L’entrée en formation dépend :
de l’admissibilité de votre dossier
du nombre de places disponibles sur la période choisie
Les admissions sont possibles toute l’année, dans la limite des places disponibles.
Cette formation en 1 an s’adresse aux salariés, demandeurs d’emploi, personnes en reprise d’études ou apprentis post-bac.
Pour ces derniers, un programme en 1 an a spécifiquement été conçu.
Cette formation est accessible chez SOAR & SHINE.
Pour intégrer le programme en 1 an, une expérience professionnelle dans le domaine commercial est souhaitée.
Procédure d’inscription
A noter: La formation au Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial est proposé en alternance. Le CFA StartWorkUp vous accompagne dans la recherche de votre entreprise d’accueil avant le début de votre formation.
La formation se compose de 2 modules, complétés par une période en entreprise.
Période d’intégration :
Accueil
Présentation des objectifs de formation
Connaissance de l’environnement professionnel
Sensibilisation au développement durable
Adaptation du parcours de formation
Module 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
Assurer une veille commerciale
Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
Prospecter un secteur défini
Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre les actions correctives
Module 2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
Représenter l’entreprise et valoriser son image
Concevoir une proposition technique et commerciale
Négocier une solution technique et commerciale
Réaliser un bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
Optimiser la gestion de la relation client
L’ensemble des modules (2 au total) permet d’accéder au titre professionnel de niveau 5 (BTS/DUT) de Négociateur Technico-Commercial
Des qualifications partielles, sous forme de certificats de compétences professionnelles (CCP), peuvent être obtenues en suivant un ou plusieurs modules :
CCP/ Blocs de compétences Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en oeuvre = Module1
CCP / Blocs de compétences Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client = Module 2
A partir de l’obtention d’un CCP, vous pouvez vous présenter aux autres CCP pour obtenir le titre professionnel dans la limite de la durée de validité du titre.
Une plateforme de formation 100 % numérique
La plateforme MonCompteLearning vous donne accès à l’intégralité des contenus liés à la formation, pour avancer à votre rythme avec l’accompagnement de formateurs-experts.
Des contenus vidéo interactifs
Des vidéos multimédia interactives conçues par nos formateurs vous permettent d’approfondir vos connaissances et de clarifier les points clés étudiés.
Des supports de cours clés en main
Accédez à des supports de cours complets, ainsi qu’à toute la documentation nécessaire pour progresser sereinement, accompagnés de cas pratiques.
Des outils d’évaluation des connaissances
Des quiz et questionnaires en ligne vous aident à mesurer votre niveau à chaque étape et à vous améliorer continuellement.
Les outils de communication intégrés
Profitez des chats, forums et salles de conférence intégrés pour poser vos questions et échanger à tout moment.
Un accompagnement personnalisé
Nos formateurs vous accompagnent de façon sur mesure selon votre niveau et votre rythme. Un entretien pédagogique a lieu deux fois par mois.
– Évaluations régulières tout au long de la formation
– Évaluations pendant les périodes d’application en entreprise
– Bilan de la période en entreprise
L’obtention du Titre Professionnel ou des Certificats de Compétences Professionnelles (CCP) se fait après délibération d’un jury, sur la base :
– du Dossier Professionnel (DP),
– des résultats aux épreuves de la session d’examen,
– de la mise en situation professionnelle,
– de l’entretien final avec le jury.
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Chez Soar & Shine, la qualité de la pédagogie est au cœur de notre engagement. Nous vous garantissons un accompagnement aussi rigoureux et complet qu’une formation en présentiel.
Notre dispositif de formation ouverte à distance (FOAD) allie souplesse, autonomie et accompagnement personnalisé, grâce à une plateforme e-learning intuitive et des intervenants engagés.
Un accompagnement individualisé par des tuteurs et formateurs experts,
Un encadrement pédagogique dédié : référent pédagogique et référent examens à vos côtés,
Des webinaires en direct (et en replay), forums, et messagerie pour échanger facilement,
Des contenus variés : études de cas, jeux de rôles, mises en situation, ressources interactives,
Une plateforme accessible 7j/7, avec vidéothèque et bibliothèque numérique.
Votre réussite est notre priorité : vous ne serez jamais seul(e) dans votre parcours de formation.
Vous pouvez décrocher un diplôme jusqu’au Bac+5.
Votre formation est rémunérée.
Apprenez un métier choisi et valorisez votre CV dès maintenant.
Formez-vous avec des experts : un tuteur en entreprise et une école vous accompagnent tout au long du parcours.
Un CDI à la clé ? Dans certaines filières, jusqu’à 80 % des alternant(e)s d’une promotion sont embauchés.
Les candidats admis peuvent exercer dans des entreprises de tous secteurs nécessitant des technico-commerciaux ou chargés d’affaires pour leur développement.
Cette certification professionnelle vous offre les clés pour être rapidement opérationnel sur le marché de l’emploi. Cependant, une poursuite d’études peut être envisagée si vous souhaitez renforcer votre profil ou vous spécialiser.
Le négociateur technico-commercial occupe un rôle clé au sein du service commercial. Sous la supervision d’un responsable commercial ou d’un manager, il ou elle développe et gère un portefeuille clients sur un secteur géographique défini. Ses missions incluent la prospection, la négociation de solutions techniques et commerciales, ainsi que le suivi de la relation client.
Le salaire brut mensuel d’un négociateur technico-commercial débutant varie généralement entre 1 600 et 2 200 euros, selon la taille et le secteur de l’entreprise.
Qualités requises
La polyvalence est essentielle pour réussir dans ce poste. Il faut être autonome, organisé, doté d’un bon sens relationnel et capable de maîtriser à la fois les aspects techniques des produits ou services et les techniques de vente. Une bonne connaissance du marché et des outils commerciaux est indispensable.
Perspectives d’évolution
Avec de l’expérience, le négociateur technico-commercial peut évoluer vers des postes de chargé d’affaires, responsable commercial, ou encore directeur des ventes. L’évolution de carrière dépend aussi des compétences développées et des formations suivies.
Pour ceux qui souhaitent valoriser leur expérience sans suivre une formation longue, la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) est une option pour obtenir un diplôme reconnu dans le domaine commercial.Le négociateur technico-commercial joue un rôle central dans le développement commercial d’une entreprise. Sous la responsabilité d’un manager ou d’un responsable commercial, il ou elle gère et développe un portefeuille clients sur un secteur géographique défini.
Ses principales missions incluent la prospection, la négociation de solutions adaptées (techniques et commerciales), ainsi que le suivi et la fidélisation des clients.
Le salaire brut mensuel d’un(e) négociateur(trice) technico-commercial(e) débutant(e) se situe généralement entre 1 600 € et 2 200 €, selon la taille de l’entreprise et son secteur d’activité.
Réussir dans ce métier demande une grande polyvalence. Il est essentiel de faire preuve :
D’autonomie et d’organisation
D’un excellent sens relationnel
D’une bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation
D’une compréhension fine des produits ou services proposés
D’une connaissance solide du marché et des outils commerciaux (CRM, analyse de données, veille concurrentielle)
Avec l’expérience, un négociateur technico-commercial peut évoluer vers des fonctions à plus haute responsabilité :
chargé(e) d’affaires, responsable commercial, manager d’équipe commerciale ou directeur(trice) des ventes.
Ces évolutions dépendent à la fois des compétences développées sur le terrain et des formations complémentaires suivies.
La Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) permet aux professionnels expérimentés d’obtenir un diplôme reconnu, sans suivre une formation longue. C’est une excellente voie pour officialiser son parcours et renforcer son employabilité.